Truques de loja que fazem você comprar mais

Compramos quase sempre por impulso

Muitas vezes vamos às compras com a ideia de adquirir uma série de produtos, mas, quando saímos da loja, levamos muitos mais. Promoções, ofertas especiais e outras técnicas de marketing são a causa dessa despesa extra. Conselhos (especialmente no supermercado), pegue uma lista pronta e siga-a estritamente.

Objetos estrategicamente posicionados

Nada é casual em uma loja. Os produtos estão localizados de forma que a apresentação condicione o nosso impulso de compra. Por exemplo, para obter o produto mais básico, você precisa ir além dos produtos da moda. Ou se estiverem muito interessados em tornar algo verde para você, vão colocá-lo na altura dos olhos, pois é o que mais vai atrair sua atenção.

Os sentidos enganam

Os cheiros, a música, a luz … Todos esses elementos são perfeitamente projetados para torná-lo mais. A luz é essencial para que os produtos tenham um aspecto melhor e mais atraente, a música (especialmente a música rápida) acelera o ritmo e também aumenta a impulsividade e, dependendo dos cheiros, estimula o nosso apetite para as compras.

Ofertas não tão convenientes

Nosso cérebro é imediatamente atraído pela possibilidade de salvar algo. Queremos aproveitar as ofertas e isso nos leva a mais do que o necessário. A chave é comprar produtos que você realmente consome, senão, obter 3x2 de algo que você não costuma usar pode fazer com que expire mais tarde e você desperdiçou dinheiro em vez de economizá-lo.

Quanto mais produtos, mais você compra

É uma técnica infalível e muito típica dos supermercados. Quanto mais produtos forem expostos, maior será o volume de compras que você fará. É por isso que tendemos a fazer mais nas grandes lojas do que nos pequenos supermercados. O fato de estarmos cercados por muitas pessoas que compram ao mesmo tempo que nós também aumenta nosso ímpeto.

O perigo dos produtos Maxi

O formato maxi tem um efeito enganoso. Quando existe esse tipo de formato, o médio parece do tamanho certo, então suas vendas disparam imediatamente. Já os do formato pequeno são reduzidos, embora talvez seja o formato que mais se adequa a você. Esse fenômeno geralmente ocorre especialmente com bebidas ou salgadinhos.

A tática da pipoca

O maior tamanho nem sempre é o melhor. Os formatos grandes só são adequados se os usar muito em casa. Na dúvida, compare o produto a um balde de pipoca. Quando você vai ao cinema e compra um cubo gigante, acaba comendo todos, mas se dividir o conteúdo em seis pequenos cones, com certeza vai se fartar no terceiro. Se o mesmo pode acontecer com você com esse produto, escolha o tamanho pequeno.

Dança do preço para enganar

É uma técnica que visa tornar mais atrativo o preço de um produto que o lojista tem interesse em vender. Este produto é colocado rodeado de outros semelhantes mas mais caros, pelo que parecerá uma escolha económica devido ao contraste de preço.

Não confie em vouchers de desconto

Mais do que tudo porque dificilmente você os usará. Está provado que se você usá-los é uma grande vantagem, mas as estatísticas dizem que apenas 3% e 5% das pessoas usam, já que a maioria esquece quando vai para.

Tenha muito cuidado com o "gancho" de preços

Essa tática consiste em vender um produto a um preço muito barato, mas depois lucrar com os consumíveis ou acessórios. Um exemplo claro dessa estratégia é visto em máquinas de café cápsulas ou impressoras. A mesma coisa acontece com a instalação: você pode ter um chuveiro muito barato, mas custa muito dinheiro para instalá-lo.

Cuidado com as tentações na saída

Pouco antes de sair da loja, geralmente no caixa, a oferta de produtos mais caros se concentra e, ao mesmo tempo, apelam ao nosso espírito caprichoso. Além disso, o tempo de exposição a esses produtos é maior, pois normalmente é preciso fazer fila, dificultando para não cair em tentação. Tenha isso em mente e … nem olhe para eles!

É assim que você vai economizar mais quando for para

Se, mesmo sabendo de todas as técnicas que as empresas utilizam para fazer você comprar de forma mais impulsiva, você ainda não está convencido, recomendamos que reveja a galeria com truques profissionais para economizar o máximo possível na lista de compras.

Talvez você não saiba, você nem percebe, mas quando você vai a um supermercado, restaurante, shopping ou mesmo cinema, a disposição espacial dos produtos é perfeitamente pensada para que você compre o máximo possível. Mesmo que vá com a ideia de apenas passear, de ir "só para olhar" ou para uma coisa específica, as empresas têm tudo pensado para que a sua visita ao seu estabelecimento seja o mais rentável possível.

A primeira coisa a ter em mente é que as empresas contam com compras emocionais para incentivar seus gastos. Existem muitos estudos sobre como fazer com que você seja mais impulsivo quando for ao. Isso é conhecido como neuromarketing. Essas são reações quase instintivas no cérebro, então elas fazem você perder um pouco do controle sobre o que você consome. As cores, as palavras, o espaço, os corredores … tudo isso influencia diretamente a forma como trabalhamos.

Palavras chave

Existem algumas palavras que têm efeito direto no cérebro quando as vemos em um ambiente de compras. Oferta, ou Grátis, são palavras que entram no sistema de recompensa do cérebro. Esse sistema é ativado contra um estímulo externo e envia sinais por meio de conexões neuronais para que os neurotransmissores responsáveis por sensações agradáveis, como a dopamina, sejam liberados. É por isso que algumas pessoas acham tão difícil resistir às compras: é uma questão química.

Sua própria estratégia:

Crie uma lista do que você deseja e cumpra-a. Se for às compras e, principalmente, se for ao supermercado, tente fazer uma lista prévia do que precisa. Se você vai a um supermercado com a ideia de escolher de acordo com o que vê, está provado que vai gastar muito mais do que se for com uma lista feita em casa.
Defina um horário para fazer compras. A atmosfera agradável que é criada quando você está em uma grande área pode fazer com que você passe mais tempo nela. A música, as cores e a disposição espacial são pensadas para que quanto mais tempo ficar na loja melhor. Tente definir um horário para as compras para evitar uma estada muito longa, na qual você fique mais tentado a comprar.
Pense um pouco mais antes de comprar algo. Se você tende a ser muito impulsivo, tente analisar por um momento se você realmente precisa disso antes de selecionar o produto. Isso é especialmente importante se você estiver no supermercado. Pergunte-se: é essencial na despensa? Já pensou nisso antes de sair de casa? O preço é bom?
Não vá com seus filhos. Quando for ao, é mais aconselhável que o faça sozinho. Se você for com seus filhos, eles tendem a fazer você cair mais em tentação. O hábito de muitas famílias de irem juntas ao supermercado não é muito saudável para o bolso. Crianças e adolescentes são mais vulneráveis às técnicas de marketing e podem influenciar suas decisões.
Depois, analise o que você adquiriu. Uma boa maneira de começar a gastar menos na hora de fazer compras é estar ciente da sua falta de controle. Se no final você gastou mais do que pensava, revise seus ingressos de compras e pense cuidadosamente sobre para onde o dinheiro escapou e por quê. Desta forma, aos poucos você pode começar a mudar seus hábitos.